多年的專業藝術設計教育，讓我知道“什麼是美”，但並沒有掌握好“怎樣設計出來美”。
他們給多少錢，我就得收多少錢。因為是他們告訴我“應該怎麼‘設計’”。
1999年的某天，一個偶然的機會我接觸到了“互聯網”。一見鐘情，我知道“這輩子離不開這玩意兒了”；
2002年初正式離開一年多沒有上過課的學校，算是畢業後參加工作，從一個純藝術生轉到網頁設計。在一個小軟件公司作美工月薪500，剛開始的日子是痛苦的，我的那些“藝術美法則”在工作中仿佛都是“脫褲子放屁”。老板命令我照抄國外網站，可我怎麼抄都像是“東施效颦”。給自己的理由是：“中文比英文難看”…
2003年2月15日，某個原因，我放棄了鄭州。懷揣50人民幣，左手三星顯示器右手奔三配置的主機來到首都北京。
剛剛出道+堅持“有想法的設計”+堅持“不給別人作純粹抄襲的活”+“堅持不去自己不喜歡的公司上班”+“河南人”，這幾個因素導致在4月份非典之前我一直沒有找到穩定的工作。
我依然很倔強不問家裡要錢，不以逃離北京來表示向這個社會認輸。
非典來了。沒有工作，沒有錢，生存成了問題。
感謝非典期間藍色理想的哥們給我介紹了私活。300個頁面，3000塊錢。人家說怎麼作我就怎麼作，不能有自己的想法不要去自己搞創作。活了下來。
非典之後在大鐘寺一家作網站外包的公司上班，經常遇到的問題是“客戶不認可我的設計，給我其他網站讓我必須照著抄”。
起初我不願意，但沒辦法，不那麼作客戶不答應，我也會被炒。所以，我必須照著客戶需要的抄。
那個時候他們個多少錢，我就得收多少錢，因為是他們告訴我“應該怎麼設計”。
很快，我離開了那家公司，因為我賺到了幾千塊可以養活自己的錢，我可以不用別人說怎麼作就怎麼做了。
.
後來，我學會了通過各種方式設計“美”的方法。但我不知道那種設計方式是更合適的，因為我不知道“為什麼設計”。
我開完價，他們一定要砍價。因為他們告訴我更合適的設計方式。
我不想上班，不想聽別人怎麼說我就怎麼做，於是我就全職的公開作似活（美其名曰”soho designer”）。
我經常有自己的想法，但依然經常被客戶說“你的設計很有想法，但和我們的產品不對，因為xxxx，實在不行你就照著這個作”。
於是，我還是得按照他說的作。
不過，這個時候他們願意告訴我“為什麼要用這種方式”，因為我時常可以在一些小的設計上否定他們的想法。他們給我照抄的東西也只是被我用來參考和借鑒，在小設計上我可以很好的讓他們接受我的創意。
絕大部分時候是我開價，開完價他們一定都會還價。 我說“5萬”，他們得還到“4萬”以下。
因為，很大一部分工作其實是他們在幫我作，往往我真得很需要他們給出的參考網站。
.
很快，我有了耗下去的銀子。我開始每天去研究為什麼設計，需要什麼樣的設計。
再後來，我公開報價，沒有還價也不能還價。因為是我告訴他們需要什麼，那些是對或不對的。這個時候，我不再需要客戶給我參考，我可以更多的告訴他們應該參考什麼。我告訴他們什麼是正確的思考方式，現在的市場和產品發展方向是什麼樣的，我們需要什麼樣的設計。
當然，我也經常會和客戶爭執，甚至爭吵，甚至翻臉，最後到取消合作。因為他們認為自己是對的，我認為我是對的。
但我依然堅持著，我告訴自己“至少，大多數時候我是對的”，我堅信：“哪怕大家都是對的，我也需要堅持我自己的，不然我就是錯了”。
我告訴客戶也告訴自己：“如果不能按照我的想法作下去，我無法高效發揮自己的價值，合作的結果對大家都不好。我不如換個跟我想法更吻合的合作，你比如換個更贊同你想法的人來作”。
這時，我公開報價，沒有還價也不能還價。
.
.
2007年的某天，我在一個演講中說：
設計師首先知道什麼是美的，這是我們與生俱來的不可替代的優勢；真正的設計師需要掌握實現美的方法，這才叫“設計”；優秀的設計師還需要在“設計之前”明白“為什麼這樣設計”，這樣才可能出來好的設計；好的設計師能夠先知道“需要什麼樣的設計”，因為你不是為了設計而設計；卓越的設計師應該像Jobs一樣引導未來。讓我們共勉。