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回顧剛剛結束在渝互聯網站長會議，嘉賓普遍提到區域性網絡營銷話題。可見區域性網絡營銷的重要性，許多IT企業網絡營銷人員很不理解。大家普遍共識，網絡營銷應該突破傳統地域性限制的新型營銷模式。除非是傳統的地域性服務性企業。顯然這個認識很不正確，IT企業在開展網絡營銷初期就應該做好地域性營銷規劃布局。

為什麼網絡營銷初期，就要做好地域性營銷布局？

1. 用戶地域性浏覽習慣

因為地域性人群消費和習俗等環境不同，網絡地域化越來越為受眾所接受已成趨勢。隨之產生企業目標客戶在區域性化網絡的分布。如全國性IT門戶都開通地域分站。更多是滿足企業地域化精准營銷或者用戶地域性浏覽需求。

2. 用戶地域性搜索習慣

做IT產品搜索引擎營銷的朋友可以發現，隨著IT產品不斷推廣以及產品行業發展，用戶搜索引擎搜索地區性加產品長尾關鍵字習慣占很大比例，並且成交率很大， 是其他關鍵字搜索用戶十到二十倍。同時IT企業營銷部門也會發現客戶拜訪經常詢問地域性辦事處或者渠道商相關信息。很大程度上也映射了用戶地域性搜索的市場。分享下我操作過的案例（三連星GPS）網絡營銷數據。相關搜索關鍵字數量為16550，然後地域性長尾關鍵字數量高達16300.而搜索次數也比非地域性關鍵字多十個百分點。

如何布局地域性網絡營銷？

1. 分析地區性市場潛力大小比例

根據產品特點和價格方案，結合地區產業特點、用戶消費環境以及行業產品在地區性競爭環境等因素從而確定適合產品推廣的地區范疇。

2. 策劃網絡宣傳媒體渠道和方法

根據地域性市場分析結果，從而進一步分析地域性用戶網絡使用習慣。從而有效選擇網絡宣傳的媒體渠道和方法。

3. 布局產品地域性長尾關鍵字

確定產品網絡營銷的區域，我們就要針對地域做產品長尾關鍵字，可以根據產品特點和用戶搜索習慣來確定細化到什麼程度，IT產品一般細化到地級市。

4. 診斷地域性網絡營銷過程和結果

在地域性網絡營銷不斷實施過程，對相關營銷數據進行合理分析，然後改進和優化網絡營銷決策。

感謝 劉戴元 的投稿