關鍵詞設置是賬戶設置的重要部分，在一定程度上決定了搜索營銷的成敗。關鍵詞設置包括關鍵詞選擇、關鍵詞匹配、關鍵詞出價、關鍵詞著陸頁設計和關鍵詞否定等。下面以筆者賬戶為例談談具體操作步驟。
一、策略部分
確定關鍵詞之前先明確搜索營銷的具體情況，公司對PPC廣告的預期是既要有一定的點擊量，又要形成一定的轉化。推廣費用方面，每天的費用上限為300元。
因此，我需要用有限的300塊錢換來一定的流量和銷售轉化。流量方面，網盟投放是主要來源；轉化方面，搜索競價是主要渠道。二者的費用比例為6:4或7:3，這裡之所以要設定一個變化區間，是為了緩沖由於流量波動帶來的影響，最大化利用好推廣費用。下一步是確定核心關鍵詞，我主要考慮以下兩大方面因素：
搜索意向
搜索推廣的關鍵詞是用戶需要的直接反映，只有提交反映網友強烈購買意向的關鍵詞才能提高轉化率。
在反映網友意向的關鍵詞類別中，我選擇了價格類關鍵詞作為搜索推廣的主要關鍵詞，基於如下因素：
1.根據百度數據研究中心數據，用戶購買時商品時重點關注的內容包括商品信息（商品質量、價格和優惠），網站功能信息（購買過程中遇到的付款、訂單處理），網站服務信息（物流快遞和自提發貨）等。
2.艾瑞2010年調研數據顯示，58.1%的中國用戶認為價格因素是其網購的首要原因。
3.網站整體上除了商品價格和質量之外，物流配送、網站功能、客戶服務等方面還不具備明顯競爭力。
4.價格類關鍵詞不會由於流量規模小而限制推廣進行。
市場情況
1.產品價格。在手機網購體驗中，絕大部分用戶手機選擇價格區間在1000-2000之間。在這個價格區間的用戶對價格的敏感度更大。
2.產品類別。我統計了淘寶和量子的銷售數據、京東手機頻道一周銷售排行榜和頁面機型排序、中關村的手機排行榜數據，得出以下結論：諾基亞E63/5233/5230等老機型，C5/C6/N8等新機型以及2730/N1280等低端機型銷售勢頭良好，Android陣營的摩托ME525、HTC的渴望系列、三星 GT-S5830、索愛MT15i等手機也大受歡迎，蘋果iPhone4更是炙手可熱的產品。（由於我們只賣行貨手機，所以忽略水貨）。在眾多熱賣的手機型號中，諾基亞的塞班系統的產品正在走下坡路，流量必然會有所下降；Android手機的開發性和易用性正逐步被廣大用戶認可，流量趨勢必然會有所上升。這些流量的波動會影響以後推廣的具體設置和策略。
3.手機顏色需求是另一個賣點，女性用戶對白色外殼比較關注。
基於搜索意向和市場情況，核心關鍵詞思路已經明確：從價格的角度出發，提交有關價格和促銷優惠方面的關鍵詞，這些關鍵詞要圍繞熱門手機產品，也要結合業務利潤需要。
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二、執行部分
1. 確定核心關鍵詞
基於這兩份名單（一份是熱門手機產品、一份是采購提供的高毛利手機產品），確定了推廣機型以及關鍵詞方向。
2. 關鍵詞擴展
用到的工具有baidu關鍵詞工具、谷歌keyword tool、搜索聯想詞、搜索相關推薦、競爭對手產品頁面meta等。外還有一些自制的關鍵詞小工具，用來擴展長尾詞。
3. 關鍵詞去重
擴展後的關鍵詞需要去重，用到的工具有兩個：一個是Excel中的關鍵詞去重選項，另一個是百度推廣助手和谷歌Adwords編輯器的去重功能。
4. 關鍵詞分組
在關鍵詞擴展和去重之後，就已經形成了一系列的核心關鍵詞。然後圍繞每個核心關鍵詞再進行擴展和去重操作。以下是我一個廣告組的部分關鍵詞。
5. 關鍵詞匹配
匹配是關鍵詞設置非常重要的環節。精確匹配的關鍵詞大概是1800多個，詞組匹配的關鍵詞將近200個。這樣的關鍵詞匹配配比首先可以保證流量質量，其次可以利用關鍵詞插入功能提高通順度，而且不會因為精確匹配的限制影響目標預算內的流量。
6. 關鍵詞出價
出價是另一個重要設置。通常我會先設置一個非常低的價格，比如上圖百度賬戶中，我先設置0.1元的廣告組出價，等過幾天賬戶質量度穩定之後再統一調整為最低出價。由於賬戶關鍵詞規模大，預算內的流量目標完全可以用最低CPC實現。等測試一段時間，再結合轉化和流量調整出價。
7. 關鍵詞URL
在關鍵詞著陸頁設計中，大部分的關鍵詞設計的是搜索產品列表頁，類似於促銷類關鍵詞如果公司有