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在寫這篇文章的時候，我就准備好了盔甲，等待可能來自各個方向的板磚，網絡營銷行業發展在中國剛剛起步，也希望大家能夠接受小弟發出的不一樣的見解和看法，言歸正傳吧，首先我們來看看目前主流長尾關鍵詞的理論：

　　

 

　　一、普遍的長尾關鍵詞理論

　　定義：網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

　　特征如下：

　　1.比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

　　2.存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。

　　3.搜索量非常少，並且不穩定。

　　4.長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞低很多。

　　5.存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

　　這些理論是目前被廣大網絡營銷從業者廣泛認同的主流觀念並一直在傳播，我們知道長尾關鍵詞理論是來源於營銷學的長尾理論，接下來我們看看長尾理論

　　二、長尾理論：

　　長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

　　引申到我們網絡營銷領域來說就是大量的長尾關鍵詞產生的市場能量可以與主流關鍵詞相匹敵甚至超越。

　　下面是部分SEO研究者所給出的長尾示意圖：圖中含義表明了主體和長尾對總量之間的關系;

　　

 

　　三、顛覆長尾關鍵詞理論：

　　基於長尾理論，本人大膽提出新的長尾關鍵詞理論

　　定義：關鍵詞推廣過程中上相對於主流熱門關鍵詞可以帶來更高投資回報率的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

　　特點：

　　1. 長尾關鍵詞理論適用於與關鍵詞相關的所有網絡推廣方式，包括SEO，PPC(付費點擊廣告，例如百度競價推廣，谷歌adwords等)，聯盟廣告(例如百度聯盟，谷歌adsense等)，百度快照推廣等;

　　2.長尾關鍵詞是個基於營銷學的動態概念，在一定范圍內，現在的長尾關鍵詞有可能轉化成以後的主流關鍵詞，打個比方說，“減肥藥”這個關鍵詞應該是很熱門的主流關鍵詞，至從CCTV曝光百度關於藥品的競價排名事件後，百度加大的監督管理，大量做藥類有關產品的企業由於資質問題不能通過審核投放不了該關鍵詞的競價廣告，那對於那些有資質的廣告商來說，他們的競爭大幅度減少，關鍵詞點擊價格也大幅度下降，投資回報率也大幅度上升，所以在百度競價排名這個區域內，該關鍵詞就變成了長尾關鍵詞，再比如“汽車”這個關鍵詞，在百度競價排名(官方說法百度搜索推廣)絕對屬於熱門主流關鍵詞，但是如果很多汽車廣告商不投放網盟推廣，有一家汽車廠商嘗試投放了網盟推廣，發現投資回報率遠高於搜索推廣的話，那在網盟推廣這個區域內，“汽車”這個關鍵詞是屬於他的長尾關鍵詞。

　　3.長尾關鍵詞是投資回報率高的關鍵詞，不一定是搜索量小或比較長的關鍵詞。我談過做SEO的三重境界，最高境界是創造關鍵詞搜索源做SEO，之前很火的號稱最賺錢的新浪博客(目前因為廣告嫌疑被新浪關閉了)，博主創造了“趙飛燕豐胸湯”這個關鍵詞，通過軟文炒作等網絡推廣方式，讓大量網民去搜索該關鍵詞，流量基本全部導入其網店，銷量火爆!該關鍵詞搜索量不一定很小，基本上是壟斷性的流量，投資回報率非常高。

　　4.長尾關鍵詞具有時效性地域性，這個特點跟我們前面談到的動態概念有類似，舉例付費點擊廣告比如百度推廣是可以設置地域性和時段推廣的，所以同樣一個關鍵詞，有可能在上海北京等地域競爭激烈價格高投資回報率不高，但是在武漢南昌等城市競爭對手少價格低投資回報高，時效性同理可得，比如百度最近推出的一個搜紅包活動，一定會造成短期內搜索“紅包”那個關鍵詞的人幾何級倍增，那做了紅包這個關鍵詞的站長流量可想而知，但是活動過後這個關鍵詞的流量一定會大幅度下降的。

　　四、對SEOER選取長尾關鍵詞的建議

　　講到這裡很多做SEO的朋友可能會說，你講的這些很多都是與競價相關的，這個理論對SEOER有什麼用處呢?目前百度的搜索結果地域性不是很強，不過地域化的搜索結果會是以後發展的方向，在這裡劉經赟給各位做SEO的站長選取長尾關鍵詞以下幾點建議：

　　1.做SEO之前要做好網站的定位，比如你的網站是靠做流量點擊廣告盈利還是做類似淘寶客的CPS模式盈利，如果做CPS模式的話你就需要選取轉化率比較高的關鍵詞。

　　2.做某個關鍵詞的排名之前，先要去搜索該關鍵詞，估算流量和投入;比如搜索某個關鍵詞我們發現，搜索結果左側前面10個競價付費的，接下來是百度開放平台一個大大的框，再下面是百度系產品和些門戶網站，我們可以通過估算下需要投入多少成本能獲取的最佳排名位置是什麼，通過這個位置能夠賺取的利潤大概多少，所以劉經赟建議個人站長應該以這個角度去看待這個問題，會做SEO不牛X,會通過SEO賺錢才牛X，所以為什麼會出現很多個人站長花了大半年時間把一個熱門詞做上去了流量卻少得可憐，連買外鏈的成本都沒有收回來,就是缺少分析。

　　3.做SEO不要排斥競價，百度快照推廣等方式。劉經赟接觸到很多SEOER，我問為什麼不做百度推廣呢，他們都回答說做SEO的去做競價會被人笑話，其實不論競價還是SEO都是網絡推廣的方式，他們最終的目的都是實現盈利，你做一個關鍵詞SEO排名可能需要三個月，競價只需要1天，如果你發現一個商機或者藍海，你能保證三個月內不會被其他人發現嗎?同樣的對於百度快照的推廣，很多SEOER對此的表現不屑，認為是歪門邪道，之前我合作過一個客戶，通過百度快照的方式，形成了他的目標關鍵詞的百度快照壟斷效果，再利用流量導入技巧把流量很好的導入到他的網站，轉化率很高，做一個百度快照可能只需要1個小時時間，做SEO可能需要更長時間，所以只要能帶來效果帶來轉化率，我們何必問流量出處呢。

　　說了以下這些並不是完全否定SEO，只是希望做SEO的朋友打開思路具備劉經赟所說的“泛SEO”的思維。小貼士：本文系藍色烽火成員劉經赟原創，想交流更多關於百度競價推廣的朋友，請登陸劉經赟(拼音)點卡母或百度一下劉經赟。轉載時請保留此版權信息。

　　五、拓展長尾關鍵詞的八個方向:

　　下面以產品類為例，給大家拓展長尾關鍵詞的八個方向：

　　1.質地 特點 功能

　　舉例：以“汽車”為目標關鍵詞，“敞篷汽車”是根據該產品特點拓展的長尾關鍵詞。

　　2.應用領域和地域

　　舉例：以“除濕機”為目標關鍵詞，“工業用途除濕機”是根據應用領域拓展的。

　　3.品牌名稱 通用型號

　　舉例：以“手機”為目標關鍵詞，“NOKIA5230手機”是根據產品品牌名稱和型號拓展的。

　　4.商業模式

　　舉例：以“童裝”為目標關鍵詞，“童裝批發市場，童裝代理商，童裝品牌加盟”都是通過商業模式拓展的。

　　5.服務方式

　　舉例：以“SEO”為目標關鍵詞，“SEO培訓，SEO外包”是通過服務方式拓展的。

　　6.企業性質

　　舉例：以“英語培訓”為目標關鍵詞，“英語培訓機構，英語培訓中心，英語培訓學校”都是通過企業性質拓展的。

　　7.銷售模式

　　舉例：以“護手霜”為目標關鍵詞，“護手霜直銷，護手霜團購，護手霜網購”都是根據銷售模式拓展的。

　　8.網民搜索意圖

　　舉例：以“減肥”為目標關鍵詞，“我要減肥，減肥用什麼藥”都是通過網民搜索意圖拓展的。

　　六、拓展長尾關鍵詞的8個工具

　　1.百度指數

　　地址為：http://index.baidu.com/

　　2.百度相關搜索

　　

 

　　3.百度關鍵詞聯想(也叫下拉框)

　　

 

　　4.百度推廣後台關鍵詞推薦工具：

　　

 

　　(注意匹配方式，否則數據相差懸殊)

　　5.谷歌神奇羅盤：(谷歌搜索結果右側點擊更多搜索工具)

　　

 

　　6.百度推廣搜索詞報告

　　分為兩份：百度統計搜索詞報告(包含非競價搜索詞)

　　百度推廣搜索詞報告(需後台定制只包含競價搜索詞)

　　7.在線咨詢軟件統計報告

　　商務通，LIVE800等在線咨詢軟件，可以統計用戶軌跡包括搜索詞

　　8.其他工具

　　包括專業軟件，51啦,CNZZ等統計工具等等。

　　以上是劉經赟提出的長尾關鍵詞理論，由於是初步提成的自己的想法，一定存在很多不足甚至錯誤的理解，也歡迎大家發表自己的看法或者進我博客留言建議進一步修正，謝謝各位!

　　作者信息：劉經赟，6ASEM創始人之一，藍色烽火成員，師從推一把創始人江禮坤，百度認證SEM顧問，中國電子商務職業經理人協會成員，華南理工大學講師，想看作者更多給力文章學習更多網絡推廣技巧請登陸www.liujingyun.com。