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 分析第一步是找出競爭對手的核心競爭力是什麼？揚長避短，具體的方法我們從以下幾個渠道去查找。

1）  通過企業網站找到競爭對手的核心賣點，在宣傳和文案宣傳的時候，都是把最大的賣點展現的很顯眼，很省目，這就是我們要找的競爭對手的核心賣點；

2）  企業的新聞報道，在企業進行公關宣傳時，98%都是會宣傳自己產品的核心賣點，我們通過查找競爭對手的新聞，也能找到它的核心賣點是什麼；

3）  其它的渠道，知乎評價，問答等一切用戶評價的地方，用戶評價的內容，說它好的，就有可能是它的核心賣點。

PS：用表格或者思維導圖工具把核心賣點記錄起來。

找到並確定了競爭對手的核心賣點後，我們就要分析總結競爭對手都用了什麼手段和渠道去營銷推廣產品，它的這些渠道我們是否可以用，進行收集記錄起來，後面我們再來測試這些渠道的效果怎麼樣。怎麼查找競爭對手的宣傳渠道呢？

1）  搜索引擎搜索其品牌詞及業務關鍵詞，把至少前3頁出現其品牌詞廣告的網址一一記錄下來，去重，留下網址後進行保存，它們可以在這些網站上做推廣，相對的，咱們也可以。（這也是一種找競爭對手外鏈的方法，這種方法找出來的外鏈優質度高，題外話， 職業習慣）

2）  競爭對手網站上顯示的宣傳渠道，如微博，微信二維碼等，再深入去分析單個渠道，微博上去搜索品牌詞，查看競爭對手的微博，看其發布的內容，和誰互動等。

3）  和誰有過合作，在其網站上以及新聞上能查找到合作的相關資料，有過合作，都是會大力宣傳，因為這是品牌價值的一種。

PS：用表格等工具一一記錄，以備後續查看分析。

有些行業及企業有些背景，通過一些關系可以找到如政府、行業權威機構的支持，和這些事業單位的合作，也通過一一記錄的方式先把它記錄下來，放到後面進行統一分析處理。同樣的方法，企業官網以及新聞裡能發現這些合作事項，

PS：，這裡不要求深入分析是因為，這種合作短期可能一下無法辦到，遵從先易後難的原則，先把容易的搞定再來深究這些吧。

在接手一個新產品時，我們自己要先會用，體驗，分析競爭對手也是同理，我們去使用競爭對手的產品，必要的時候那怕進行購買競爭對手的服務也是可以的。

我們主要關注，競爭對手的哪些產品體驗環節很好，用著很爽，哪些地方用著不爽，不方便等；競爭對手服務的時候是否有促俏手段，當對產品有疑問和使用困難的時候，是怎麼解決的，是咨詢客服呢還是在線提問解答，有產品不明白的，我們也可以直接咨詢競爭對手的客服或者銷售，向他們學習處理事情的方法和套路，以及關注對手的銷售人員是怎麼服務你的，有什麼亮點，缺點又是什麼，這些都要一一做好記錄，楊長避短的學習方法就在這裡了。

ps:用表格或者思維導圖工具進行匯總，分析

專業的營銷性網站都是按照消費行為而設計的，而不是胡亂搭一個模板站點（如果是搭模板的站，你的機會就來了）。營銷性站點會在你進到網站後一步步引導你了解其產品，並不斷的放大產品優勢，增加你對產品的信任度。

所以，我們主要關注競爭對手是通過展現了什麼，如何引導你成交，網站有什麼內容會讓你顧慮減少，這整個過程的環節有哪些，最好是做一個思維導圖把整個網站重要的點都給剖析了，把幾個競爭對手的網站都給剖析了，一下就能發現很多問題，有些內容是我們沒發現，但也是可以做的，那麼就直接做了，集百家之長。

PS：如果有策劃能力，請再根據競爭對手的剖析出來的數據，結後下一篇的用戶調查結果，根據用戶針對性的策劃內容。