長尾關鍵詞一般字數較多，往往由2至3個詞(詞組或短語)組成，它具有可延伸性強、查找對象精准、覆蓋范圍較廣等特點。
現在熱得發燙的長尾關鍵詞
一般來說，長尾關鍵詞單個搜索量極少，且搜索導入流量並不穩定。但由於越長的搜索關鍵詞越精准，轉化為網站產品客戶的概率比網站目標關鍵詞高很多。對大中型行業網站來說，長尾關鍵詞流量總和不容忽視。
除了能帶來有效流量，傳統SEO觀點認為，如果一個網站能涵蓋所涉及行業更多排名良好的長尾關鍵詞，就意味著更佳的用戶體驗，不僅能帶動網站目標關鍵詞排名，而且對於網站品牌化建設大有益處。
隨著網絡用戶對搜索結果的個性化、精細化、准確性要求越來越高，搜索網友長尾關鍵詞使用概率不斷增加，現在各種行業長尾關鍵詞已經成為了搜索營銷者的兵家必爭之地。
但“長尾關鍵詞”產生的基礎是網站要具有涵蓋所涉及行業的規模內容(至少幾十萬頁面內容)——沒有足夠的規模內容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續產生機制，很難從搜索引擎獲得持續、規模的長尾流量。
“大活人怎麼會讓尿憋死”，缺乏規模內容的眾多中小網站搜索引擎營銷人員不會錯過長尾關鍵詞這個銷售可能。他們通過實踐發現，雖然自己網站不具備規模內容產生機制，但可以巧妙利用整個行業形成的巨大內容規模優勢，通過對搜索用戶搜索意圖的分析(諸如各個搜索引擎的相關搜索、聯想詞搜索即搜索下拉框、谷歌趨勢及各種網站流量統計)，精准地確定那些搜索導入流量高、轉化率高的行業長尾關鍵詞，然後有的放矢地做好相關內容，並尋求更多的外鏈，就可以獲得更多的行業熱門長尾關鍵詞網站排名——對於他們來說，更迅捷地挖掘並確定能帶來有效流量的長尾關鍵詞才是關鍵。
並且，不少SEOER發現，中小網站缺乏有效長尾生成機制的缺點也可以彌補，比如，相關時效性話題就是一個制造行業時效長尾關鍵詞，帶來更多搜索流量的絕佳手段。因為時效性話題流量都相對很大，實踐證明這種方法效果的確也很不錯。
但必須提醒中小網站搜索營銷者的是，對於中小網站來說，行業性長尾關鍵詞並非數量越多越好——銷售長尾之所以是長尾，不是傳統商業經營者傻，有人送錢上門他們不願意掙。而是因為更多時候“銷售長尾”一定是客戶要求高，費力不掙錢的“非常規業務”。
一位朋友曾感歎說道：“我一個朋友做叉車出租生意的。通過網絡上來的生意相當少，並且大部分通過網絡來的生意都是疑難雜症，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”——這才是中小網站網絡營銷(包括搜索營銷)的常態。
在《長尾理論》書中，作者克裡斯·安德森指出：由於成本和效率因素制約，過去更多經營者只關注利潤更高的常規熱門產品(服務)，對那些需要投入更多財力與時間成本的“長尾”(少數用戶非常規業務)，他們都不約而同地選擇了忽略。
裡斯·安德森認為，這些傳統商家這樣的做法在當時的確是正確的選擇，而“長尾理論”成立離不開的一個假設就是——“商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產與銷售成本急劇降低”，那麼幾乎任何需求量極低的冷門商品，只要市場上有賣，都會有人問津。這些需求和銷量不高的冷門產品總量累計，甚至可能比主流熱門產品市場份額更大。
因此，對於絕大多數無法做到商品生產與銷售成本急劇降低，並且通過有的放矢的技術革新，提升自己服務水平的中小企業來說，絕大多數“精准搜索”的長尾關鍵詞帶來的“非常規業務”，並不如我們所願那樣，是含金量十足的金礦，“韓信將兵，多多益善”。更多時候這樣“非常規業務”的“長尾”就是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，甚至完全是“請神容易送神難”的“燙手山芋”。
某些“精准搜索”的長尾關鍵詞還不僅僅只是雞肋(網絡圖片)
譬如說，幾乎所有的耳鼻喉醫院都在做“XX市咽喉有異物感”、“XX市咽喉有異物感治療”、“XX市治療咽喉有異物感治療哪家醫院好”等一系列的行業長尾關鍵詞，希望迎合“精准搜索”用戶的搜索需求，提高搜索營銷轉化率。
我雖不懂醫學，但也粗略知道，“咽喉有異物感(咽異感症)”病因不單單是慢性咽炎、鼻咽炎、鼻窦炎等耳鼻喉疾病，它還可能是由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關節炎等許多種復雜疾病引發。
不難想像，如果患者是後幾種疾病引發的“咽喉有異物感”，這樣的長尾關鍵詞成功轉化，對於絕大多數診治水平一般的耳鼻喉專科醫院來說，就很可能是一個“請神容易送神難”的“燙手山芋”了——而且更耽擱了患者寶貴的治療時間。
不言而喻，這樣“精准搜索”的“長尾關鍵詞”更多排名於主流搜索引擎首頁高位，對企業可能並不完全是好事——如果企業相關(非常規業務)服務跟不上的話，對企業帶來的品牌傷害等副作用將遠遠大於其收益，也無法真正達到提升網站權重的目的——原因很簡單，“好事不出門，壞事傳千裡”嘛。
品牌長尾關鍵詞才是越多越好
當然，有一類長尾關鍵詞是越多越好，那就是品牌長尾關鍵詞，我們任意打開一個搜索引擎，關於“海爾售後服務”或“麥包包”，搜索引擎聯想搜索提示 (搜索引擎下拉框)中都提供了很多長尾關鍵詞選項，其中不僅涵蓋了整個企業相關服務，甚至還包括一些用戶評價型關鍵詞。不言而喻，這樣的長尾關鍵詞轉化率更高於一般的行業性長尾關鍵詞，當然難度也更大得多。但它再一次證明了“社交(社會化推薦行為)的確是在驅動著搜索”，長尾關鍵詞也並不例外。
前幾天搭昆明某民營醫院老總的車，途中他感歎說：“現在民營醫院缺人才呀!而最缺乏的人才不是醫療專家，而是(真正了解醫院實力水平，)知道什麼病人我醫院該收，什麼病人我不該收的營銷人員”。
說者無心，聽者有意，他這話讓我想了很久，應該說，這板子完全打在營銷者身上並不恰當，因為營銷者同樣需要培養與成長，但這話的確應該引起營銷者們的深思——它指明了搜索營銷者目前的欠缺與應該努力的方向，我們絕大多數人那種僵化的“唯搜索引擎馬首是瞻”的“SEO思維”的確應該優化了。
的確，學習提高外界環境很重要，但比外界環境更重要的是，我們自己必須意識到了自己所存在的不足，不斷主動地創造機會學習。
我們再不能停留在“行業長尾關鍵詞越多越好”、“大家這樣做行業長尾關鍵詞，所以我也這樣做”的“SEO網絡民工”思維方法層面了。
《周易·系辭》雲：“窮則變，變則通，通則久”。
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