盈利，是任何商業活動的第一目的，也是第一要求，沒有盈利或者未來可能的盈利性，那麼這項商業活動的是否有必要存在，就需要打上一個大大的問號，方維網絡在網站建設以及網站運營的過程中，對於網站的盈利的探求，一直不遺余力，今天就談談一個工業行業門戶網站在營銷過程中的一些小技巧。
廣告：廣告是任何網站都需要考慮的盈利途徑之一，何況是門戶網站，更應該看重廣告帶來的收入。廣告的形式已經不限於圖片，還包括文字、鏈接、采訪稿等等，在這些不同形式中，軟文類的廣告尤其應該受到站長的重視，因為圖片類廣告一段時期內不可能變更，廣告位是被商戶所買斷的，而新聞類的廣告就不同，可以最大化利用網站重要位置資源，可以是對於新品的推介，可以是對於公司的介紹，可以是對於產品的宣傳，可以是對於商戶活動的報道等等。不僅廣告的形式應該多樣，而且廣告出售的方式，行業門戶站長也需要找出適合自己網站的廣告出售方法，基本方法有捆綁銷售、廣告位定期拍賣、部分廣告位低價出售給行業重點企業等等。
會員：會員費是幾乎所有工業行業門戶網站的主要收入之一。成為會員一般能夠獲得企業商鋪。實際上今天的建站技術以及非常普及的環境下，企業商鋪的價值微乎其微，但是行業門戶網站企業商鋪的價值不僅體現在用於產品的展示，還體現在網站優化方面。在搜索引擎搜索某些行業關鍵詞的時候，可能排名靠前的不是企業自己網站，而是企業在某個行業網站的商鋪。至於企業商鋪出現在搜索引擎中排名靠前的原因，根據方維網絡的估算，基本上屬於自然排名，這些商鋪大多有定期的新聞更新、產品數量較多或者是自行對商鋪進行了優化，所以門戶站長，就可以定期統計關鍵詞排名位置，以此商鋪在搜索引擎中排名靠前為賣點，鼓勵非付費會員升級為付費會員。據方維網絡了解，中國環保設備網、中國化工儀器網，都采用了此類營銷方法。
展會：幾乎所有的工業行業都有各種展會，而且有的行業一年展會數量還十分可觀，這些展會包括國際性的、全國性的、地區性以及行業性和跨行業的，大多數企業也會或多或少接觸到各種展會。工業行業門戶站點，對於這些展會，可以有以下幾種作為，第一，低價展位出售。據方維網絡了解，很多的工業行業門戶網站都在做這一項業務，依靠自己宣傳優勢，以打折的價格從展覽公司拿到一定數量的展位，再加價出售給網站的會員或者其他商戶，賺取差價。第二，為企業舉辦專場報告會。行業網站一般都會與主辦方建立有密切的聯系，他們會動用自己的資源，在展會舉辦的同時，舉辦相關論題的會議或者座談會，企業可以在這樣的會議上作報告，向專家或者參展者，介紹公司最新研發技術、新品、科研成果等等，而行業網站會收取企業一定的費用。第三，代企業參展。每個行業中都有大量中小企業的存在，具有影響力的展會，標准展位也需要近萬元的費用，而且這些中小公司產品品種單一，對於展位空間要求非常之低。所以，有些行業網站開始嘗試代企業參加展會的業務。通過把同類中小企業的產品集中於一個展位或者特展展位展示，這樣既能使得中小企業有了宣傳的渠道，同時還降低中小企業營銷的費用。行業門戶向代為參展的企業收取費用。這種模式受到工業行業中中小企業的歡迎。
即使當下不盈利，也需要進行如何盈利的探索。即使當下盈利了，也需要不斷探索新的盈利渠道。這一觀點，適合於所有工業行業的門戶站點。
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