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SEO是電子商務網站的立足之本
編輯:SEO優化集錦     

有很多人認為,SEO對一個網站來說是關鍵(往往是小網站,只做SEO)。但也有不少接觸SEO久了的人認為,SEO只是網絡營銷方式的一種,不應該太過看重。

自己的經歷裡面,也看過不少過於“看重”SEO,而弄得整個網站顯得很病態的事情。(如捨棄用戶體驗,往頁面上插一堆鏈接什麼的事情屢見不鮮,盡管這樣的做法得不到什麼SEO效果)

但SEO是不少類型網站的立足之本,這是很多人沒意識到的。之所以只說是“不少類型”的網站,這是因為SEO流量的天性所致的。使用搜索引擎的用戶,想要尋找的多半是信息,提供信息的那些網站,它們會極大幅度的依賴搜索引擎,典型的如電商網站。而另一個極端是依賴搜索引擎很小的,如SNS類型網站,因為它們天生用戶黏度很強,用戶通過搜索引擎尋找到它們一次以後,可能就會永久駐留。

但對於信息提供類型的網站,很多用戶傾向於每次都尋找到更多的信息,就每次都會上Google等搜索引擎搜索,而非直接到某個信息提供網站中尋找(一方面是單個網站的信息量少,另一方面,它們的站內搜索可能精度不夠,無法找到相關的信息,於是逼著用戶到Google去搜)。

廢話不多說,看數據。下面的百分比,指的是那個網站SEO流量,占網站總流量的百分比(來自Alexa)。盡管是很容易獲得的數據,但可能是絕大多數人想不到的。從外貿B2B到B2C,然後是比價網站,再是幾個電商巨頭。列出的都是SEO流量最高占比大約有20%左右以上的(只是看了我想得到名字的一些網站):

可否注意到,除了前兩個網站,其他的數據後面都有括弧?前面的百分比,指的是該網站最近3個月,SEO流量的占比;後面的百分比,指的是該網站在最近兩年裡面(Alexa最大時間區間),SEO流量的最大占比。

前兩個網站由於SEO流量占比一直比較穩定,也就沒列出後面一個數據了。但它們的穩定,雖然證明網站的基礎比較好,哪怕在Google Panda更新中也幾乎沒受任何負面影響,但同時它們也很久沒大幅提升過流量了。

尤其表中,有三個比較購物網站,TheFind, Nextag, Smarter。比價購物網站相對電商類型網站,是最具文章一開始提到的信息提供特征的,所以它們整個網站的表現情況受SEO流量影響最大。其中TheFind和Smarter兩個網站,在Google Panda更新中,可以算是遭到滅頂之災了。

前者SEO流量損失大半,後者SEO流量幾乎清空。然後不久,TheFind整站流量落到了以前的一半不到,Smarter直接掛掉。雖然Smarter最近網站流量恢復了少數,但同時它因為上次的災難,竟然完全放棄了SEO,實在讓人唏噓。盡管它們的滅頂之災,只是因為犯了一些很無聊的小錯誤。

前面的數據是SEO流量占比,尚不足以說明SEO對一個網站的重要性,畢竟可能只是因為那些網站重視SEO。但如果有興趣的話,完全可以去比較一下多數電商網站的SEO流量趨勢與整站流量趨勢,它們往往是很吻合的。

在繼續說明之前,這裡需要先意識到的是,前面的SEO流量占比,指的是當前即時情況,但不是長期情況。因為一個人通過搜索引擎找到電商網站後,可能會成為那個網站的忠實用戶,所以SEO流量長期占比,對於多數網站而言,要遠高於即時流量的占比。

看那些流量數據的話,會發現,一個電商網站的SEO流量如果大跳水,網站整體流量會很快的跟著小跳水。但是關鍵問題在於,只要SEO流量繼續保持低靡,網站流量會持續穩定的下降很長一段時間,最後在一個很低的值保持穩定。

為什麼?難道其他營銷方式不能對網站流量產生大幅影響,只有SEO可以麼?

至少對於電商網站而言,是的。

先不多談PPC,畢竟它流量性質相比之下是和SEO最接近的,用戶的身份在這裡都是信息搜尋者。但因為PPC的昂貴,暫時不多提。

另外如Google Adsense,它是展示型的,面向用戶群體是對廣告內容感興趣的,而非對廣告內容有需求的。而電商網站賣東西賣的就是需求。

spam類的推廣方式,如論壇發垃圾帖、大量群發沒營養的EDM郵件、在文章站發一些文章去取得SEO流量等,就不必說了,只能帶來短時的流量,但用戶群體的損失會非常快。

而SNS推廣呢?粗看上去很不錯,也的確貌似是比較適合於塑造品牌形象的,但這不能使得別人直接購買產品。SNS上面來的用戶是興趣群體,興趣群體內,只會有很少的百分比是有具體需求的用戶。轉化率往往比spam類的流量還低,畢竟spam出去的鏈接,點擊的人還是微弱的需求群體,但SNS來的流量,只是來到網站來看看玩玩。(不過這邊也不能一概而論,網站本身的產品屬性也很大幅度影響轉化率。產品也分需求品、奢侈品等等。但如果想在興趣群體推廣需求品,那幾乎是不可能的事情。至少我所在的公司,已經在這上面固執的摔了幾次大跟頭了)

再回到前面,哪怕SEO如此重要,但就算是前面表格裡面,多數都是各項基礎都很扎實的網站,就唯獨是SEO做得讓人哭笑不得。之所以我以前說過,SEO遠不成行業,是否有更清晰的認識了呢?

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