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分享一個微商營銷推廣思路(含項目流程)
編輯:SEO基礎教程     

       微商無疑已經成為這幾年很火熱的詞,也許你不是微商,但是你也肯定每天被微商們圍繞著。目前朋友圈,QQ空間被微商占領著,打開你的朋友圈和空間肯定有很多微商廣告信息。

分享一個微商營銷推廣思路(含項目流程)-阿澤

       有些朋友開玩笑說:微商們刷屏刷的被自己老爸老媽都屏蔽了還在刷!

       我們來回顧一下微商的前後吧:2013年微商興起,靠著朋友圈曬收入截圖發展代理,成就了很多人的一夜暴富夢!2014年下半年起開始很多知名品牌開始進軍微商。2015年在微商先驅們的努力下,微商概念深入人心,不管你是看好還是不看好,微商都已經被你認識了!2016年微商的很多代理模式被逐漸淘汰!很多人想玩微商,但又不知道什麼模式好!我們今天不討論微商模式,酒哥來給大家分享一下我四月份操作的一個微商項目吧!

我是這麼玩的:

       鋪墊:我在2016年成立了酒哥戰隊,目前差不多近百人,主要是分享網絡營銷推廣相關經驗!團隊也有很多人沒有自己的項目,我在互聯網選擇一些項目給戰隊成員實戰訓練!另外,我之前做了一個兼職網站,目前手裡有幾千兼職學生!大致就這些利用到的資源吧!

       首先介紹一下項目:流量包月不限制使用的項目!其實這個項目有很多版本,但是我只讓團隊做包月的無限流量!項目是市場是空前的大,其實簡單的測試一下就可以了解。隨便在自己朋友圈或者QQ空間發布一條說說:流量包月不限制使用。就可以了解到客戶如何!但是目前遺憾的是只支持移動4G用戶,還有部分地區和手機型號的支持的不完美!但是即使這樣,項目的市場還是空前的大!因為移動用戶本來就很多吧!

       其實做之前,我就簡單的在自己的QQ群發了幾條廣告:流量包月50元,不限制使用!結果就有一兩百人來咨詢!我就下定決心開展這個項目了!

       然後就是分析市場:其實我總結了幾個潛在的客戶群體-學生、部隊、工廠公認、出租車司機等!

       然後針對這些目標客戶群體我制定了兩個推廣方案:線上推廣和地推!

       我們先看地推:主要是選擇學校的小賣部、超市、餐廳等進行實體廣告,大概50-100元一個月即可!對於出租車司機,找幾個司機問一下,發展他們做代理去賣即可!因為現在很多司機需要裝叫車軟件。部隊也是一樣,要看自己的資源的,我有個朋友在惠州的一個部隊,我讓他在那邊宣傳!另外,我還有個朋友在南京的一個部隊,但是那裡不允許使用!因此,部隊的也要看情況來定!工廠這邊我也相對具備優勢,因為我本身做營銷推廣的時候,擔任廣東兩家人力資源【勞務派遣】公司的推廣顧問。直接讓他們老板去推!每個工廠發展三個人作為代理!

       線上的話,主要是QQ群和微信群、朋友圈、QQ空間等!關於QQ群的推廣技巧我這裡就不多說了!另外就是線上也可以找一些流量可以的平台做廣告;

       好的,下面我們看看我設計的代理模式:

我給代理設計兩個級別:初級代理和金牌代理

       初級代理,門檻為零(零投入、零成本、零囤貨),不僅如此,我還設計了相關獎勵制度!也就是說,初級代理不僅可以免費參與,做的好還有額外的獎金!

       金牌代理,這個就要設定一定的門檻。我設定加入金牌代理費用388元,然後加入金牌代理後可以享受超低的拿貨價,另外酒哥只收200個金牌,保證對金牌的指導工作!我對金牌進行全程指導如何進行銷售和推廣,另外還親自指導金牌代理去發展自己的代理!完全參考酒哥的模式去設計自己的模式去玩!

       另外,我免費給所有代理贈送輔助營銷軟件。比如自動加人軟件、點贊引流神器,群發軟件和口令紅包等進行輔助!

       另外,重點還有一個:好的招商文案和視頻!進行群發曝光的時候,沒有好的文案效果就很差了。我經常說:現在是信息過剩的時代,大家都很方案被推銷,但是人人都喜歡被誘惑!我們群發其實就是在騷擾,但是如果你的文案夠好,這個是屬於善意的騷擾,因為你給別人帶去價值!推廣引流的核心不就是價值的傳遞嗎?

       其實,推廣抓住傳遞價值的核心後,還要創新。別人玩爛的模式你再撿起來,效果如何,只有你知道!一定要搞出好的模式!

       另外,酒哥覺得要給代理們足夠的利潤。比如這個項目,大致市場價是:安卓 50元  蘋果 60元!我給初級代理 安卓 22 蘋果 8元!金牌代理拿貨,安卓 15元 蘋果 20元!這樣每個金牌代理就有足夠的利潤去設計自己的代理模式!薄利多銷的營銷策略還是很不錯的,這樣的模式能夠迅速擴張團隊!因此,薄利一樣可以賺錢!現在很多金牌從4月2號開始以來,已經賺了七八千元!

       好的,今天酒哥就給大家分享到這裡,希望這個思路能夠幫助到廣大微商從業者!作為互聯網從業者,酒哥能理解各位微商的情況!也很樂意與各位交流分享! 歡迎大家一起交流討論!

       作者:酒哥

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