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如何做好微信營銷
編輯:SEO優化     
  無意間看到這篇文章,感覺寫的太好了,忍不住就想分享給大家了。在浮躁的互聯網圈子裡面,很難讀到一些特別接地氣的文章,而這篇做到了,真的是一些良性話,特別接地氣,想當於給那些懷著一腔熱血的人澆了一盆冷水,但是,澆完以後,你不會覺得冷,反而會感覺特別舒服。   導讀:賣自己的東西,做個真實、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學,但別跟著轉。你看,這世界就是這樣:設局的成為大佬,跑局的永遠在跑局。要多想想自己該怎樣做。   微信營銷案例分析
      第一,千萬不要被粉絲經濟忽悠了   在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前,這跟你沒啥關系。在這之前,只是熟人經濟,最多是體驗經濟,因為熟人覺得你的事情就在身邊,是一種見證、是一種參與。   從體驗到膜拜成為粉絲,是一個漫長的系統的自我修正、修煉的過程。讓粉絲經濟與你有關,你准備好了嗎?
    第二,如何玩轉微信營銷?   首先,你是個好人,傳遞正能量,這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點,盡管壞人都掙了錢,我仍然鄙視他們。其次,具備綜合營銷能力,文案、創意、網感、廣告、媒介各種都要懂。最後,要有好產品,能持續輸出有價值的東西。
    第三,如何給自己微信取名?   我的建議是:實名。因為名字即品牌,名正則言順,名字代表著父母恩典,名字折射人的初心。同時,實名代表著信任。微信是所有社交工具中關系最強的產品,更應該實名。實名更意味著平等尊重,不論資排輩,直呼其名是另一層面的尊重。   當然,實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發任何產品信息,只要你足夠活躍、內容足夠有吸引力,你的產品、項目、公司就會保持持續曝光。   不要以為在自己名字前加個“A”,你就能占據別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了,這種做法也挺令人反感,互動與否是根據關系強弱來決定的,你喜歡被強插嘛?中槍的是不是得感謝我?
    第四,如何通過微信營銷自己?   微信是真實社交的線上部分,要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這裡不講。用微信拉近真實社交的距離,老朋友聯絡起來,讓新朋友關系更近。同時,建設自己的場域力,打造自己的“微信場”。正能量也好、專業度也好,找到符合你個人的聯結點。   想想你的獨特定位是什麼?想想你的氣質能量是什麼?   有了“微信場”,會聚集“臭味相投”的人,人以類聚、物以群分,無論是目標客戶還是合作伙伴,“對味”更長久。   在這個過程中,首先,要放棄推銷思維。一加上就發廣告,一轉帖就是求轉發,一入群就是扔幾坨廣告,這是無禮、這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢?   其次,要有用戶思維,想想朋友們能否從你這裡獲取價值,想想朋友們會怎麼想。   最後,要有平台思維,人是個體,但你包容、你給別人機會,就是在建立無形的平台。要把自己當一個平台,讓彼此參與直到發生關系。
    第五,不要求轉發   別人喜歡,自己就會轉;不喜歡,轉了就是關系綁架,傷不起,除非關系很好,但也不要過度使用。求了,關系就失去平衡,自己處於被動地位,下次你還怎麼求?   非要求轉發的話,那你自己平時多轉轉別人有意義的內容,要求到別人時也會自然些。   非常特殊情況下的不得已求轉,要做說明。要記住,你在微信上的每一個動作,都在折射你內心的思維。
     第六,增加關注的4個方法   1. 導入原有社交平台粉絲。比如微博、QQ、人人、開心網等;   2. 入群。然後把所有人都加上,但要有選擇性並花時間優化;   3. 參加活動。在名片上加上微信號,現場互加或尋找附近的人加;   4. 通過公眾號宣傳。   無論哪個方法,最重要的是要堅持,不要為了加關注而泛濫地加,畢竟微信不是菜市場。   加關注後如何處理?   盡快打招呼。以前我發個握手,現在我會發自我介紹,這個自我介紹它會一直存在於我的備忘錄裡,隨時取用。這就跟人初次見面要發名片、要握手一樣,這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產品,除非他主動問你。   關注後進入觀察期,看他如何對待你、每天發什麼、轉什麼,人是裝不住的,你很快就能看清他。
    第七,個人玩微信每天發點啥?   1. 發生活,不發隱私。你總有熱愛生活和發現生活之美的一面。   2. 發工作,不發機密。比如,工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。   3. 發興趣,不發炫耀。興趣是最好的老師,也能感染很多人,但要避免炫耀,無論是車是房是包。   不建議什麼都不發,這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧。總之,我不是支持你“虛偽”,而是支持你做一個更好的自己。   怎麼在微信上賣貨?   從某種意義上講,微信其實不適合直接賣貨。熟人生意,本質是捧場,不是真的生意,因而也成不了模式。只有在一種情況下,熟人生意可以成為模式,那就是直銷。但用微信做直銷,組織執行是個問題,更需要系統的支撐。同時,微信相對封閉,與現代消費越來越需要的透明相違背。
     第八,微信賣貨前必須搞明白的5個觀點   1. 你賣的不只是貨,還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。   2. 不要相信那些一個月賣十萬、幾十萬的案例,誰做誰知道。   3. 產品和堅持是1,其他是0。沒有1,一切都是0,只有1永遠做不大。   4. 賣貨不是目的,形成口碑、轉化人脈、形成合作,那才是未來。   5. 要保證顧客匯出資金的安全感。   第九,微信賣貨的6種渠道   朋友圈;微信群;私信推送;公眾賬號;獨立微商城;騰訊官方易迅版的微信商城,現在是京東。朋友圈像菜市場,微信群像牛皮癬,私信推送像紅燈區,關於後面3種形態,運營就需要有團隊來支撐了。
     第十,微信賣貨發點啥?   1. 發自己對產品的體驗,自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者;比如我賣茶,自己都不喝,那你還有何安全感可言;   2. 發產品相關的知識和文化,你應該是你產品首席培訓官,所有的產品和服務都需要強大的培訓體系;別老發赤裸裸的硬廣和軟文,除非硬廣有創意、軟文有故事。   3. 做活動,玩娛樂。我見過某公關公司給聯想做的“假如世界失去聯想”的傳播,點贊贏取筆記本,親眼見一個參與者收獲點贊300多;   4. 玩性感,挑逗人性。歪著說正理,挑動人的七情六欲來參與。
    第十一,4種推廣手段   1. 故事營銷。最容易的就說自己的故事,系統地說產品的故事。   2. 借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點,也許都可以為我所用。   3. 活動營銷。讓大家自發地贊起來、轉起來。   4. 體驗營銷。線上聚集人氣,線下體驗背書;線上三十年,不如線下一夜情。
    第十二,微信賣貨6大忌   1. 假貨忽悠不要來。若是A貨,要確保顧客知曉貨物狀態。   2. 自己不用不要來。要讓朋友為你代言,自己先為自己代言。   3. 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。   4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起,每個人背後都是一個大圈子。   5. 如果有問題,讓顧客知道如何維權。   6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌,微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。我的預測,說不准哪天純廣告用戶將被封殺(實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶)。
    第十三,不要把自己當微商   以前人們做淘寶,喜歡說是做淘寶的,做出了名氣充其量是淘品牌。創業是自己的事情,為什麼要披著別人的外衣呢?因此,拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創業者、一個生意人,生意可以小,但產品要好,要五髒俱全,要慢慢做得正規,做成事業。   微信賣貨即將進入垂直微商城時代,這意味著:   1.淘寶將真正受到挑戰,逃離淘寶為時不遠;   2. 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄;   3. 將會出現集前期匯集用戶需求、中期消費或是投資產品、後期服務分享為一體的微信品牌。   最後,不要相信那些做了點小成績就開始搞培訓、自封老師、每天得瑟好友有多少、自己多麼火爆的人。做老師是很累的,更不要成為這樣的人。賣自己的東西,做個真實、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學,但別跟著轉。你看,這世界就是這樣:設局的成為大佬,跑局的永遠在跑局。要多想想自己該怎樣做。   
       本篇文章作者:Nairo,轉載請注明。
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