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如何給關鍵詞合理的報價
編輯:SEO優化集錦     

今天打算寫一下自己日常接單是如何報價關鍵詞的,從報價關鍵詞的角度如何抓住客戶的?希望能幫助那些個人SEO或者小團隊SEO的同行們!

  很多時候,一個成功的合作,是從討價還價開始的,因此,報價對於買賣雙方都很關鍵。

  一、在線關鍵詞報價工具查詢。

  很多網絡公司或者站長論壇都出現了在線關鍵詞報價系統,王施帆基本上都測試過,感覺最好、最值得推薦的還是站長工具上面的。它相比較我們人為報價結果非常靠近,而且它的信息面比其他在線工具要全,列舉了圍繞關鍵詞的長尾關鍵詞、指數、收錄量、首頁網站個數、排名前十網站的分析、競價網站數量以及優化難度。

  具體請看下圖:

  作為新手SEO,如果真的不知道如何面對客戶的關鍵詞報價,就可以用這個工具,當然,報價也可以相應少些。根據客戶的情況,增減報價數,這點後面會具體談。

  二、人工人為報價。

  相信大部分的SEOER還是以人為報價為主,因為大家不查一下關鍵詞的數據,心裡不放心。那麼,人為報價需要查看那些關鍵詞數據呢?

  1.百度指數或者谷歌分析。查看一下關鍵詞在百度上每天的搜索量和谷歌上面每個月的搜索量,大致確定這個關鍵詞的難易程度,在SEOER心裡有個價位。

  2.看百度競價或者谷歌競價數。競價數量越多,關鍵詞難度越高。一般看競價數量最好是每天的上網高峰期,這樣比較科學。

  3.第一頁最後一名首頁網站的實力。查看一下對方網站的收錄量和外鏈數量,以及域名注冊時間等等信息。

  4.第一頁網站的整體實力。看看在第一頁有多少網站的主頁?如果都是內容頁,那麼關鍵詞很簡單。如果全是主頁,那說明關鍵詞有難度。

  三、與客戶報價的細節。

  都說細節決定成敗,在生意場上,這條道理同樣適用。每一位SEOER都有自己的報價空間,也就是最低多少,最高多少。同樣,我們的客戶也希望能花最少的錢得到最完善的服務。我們該如何從交談細節中,了解客戶並拿下客戶呢?

  1.多與客戶交談。交談的重點是網站,是他的網站。聊網站的建設缺點、優化的弊端,讓客戶感覺到自己的網站不適合優化,或者優化有難度。基本上需要優化的企業站都有各自的問題,我們當然不能指鹿為馬,要有自己的職業操守。

  2.給客戶全面的優化建議。每一位咨詢的客戶(排除同行)都是有意向的,我們只需要把握好這批人,其實廣告不需要做太多的,畢竟我們是個人SEO或者小團隊SEO。網站全面的優化建議,是從網站域名、收錄量、文章質量等等開始,讓客戶感受到我們的專業性!

  3.報價時,請認真考慮客戶公司規模。王施帆不推薦個人SEO或者團隊SEO“一視同仁”。或許,會有人說對客戶一視同仁不是正確的嗎?那是公司的做法,我們為了生存,考慮客戶的公司規模,可以選擇增減報價。打個比方,一家合肥做保潔的小公司,剛剛成立,准備找王施帆做個網站,然後優化一下排名,線上線下結合起來。這個時候,報價太高嚇到客戶,這單子就黃了。反之,如果上海一家做了10年保潔的大公司邀請王施帆合作優化公司網站,我們的報價就可以以最高的為標准,不行就主動減少點呗!報價跟著客戶走,是條真理!

  4.報價後,客戶嫌這嫌那,討價還價。首先,我們要明白,既然報價之後,客戶還討價還價,那說明這個報價對客戶來說,是可以接受的。不然,肯定丟一句“報價太高了”就走了。對於討價還價的客戶,我們只有一招耐心,和對方磨洋工!可以在服務上多提供點,價格絕不讓。本來贈送2個月的維護期,我們再送一個月等等。

  技巧就這些,要靠大家自己多接觸,多實踐。有時候一個死單,也是可以玩活的。世界處處有奇跡!祝願各位SEO朋友能在新的一年有好的身體、好的收入。本文轉載自:短信平台(http://www.qtxyz.com/)

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