儀器儀表企業對於網絡推廣一直不遺余力，也一直是百度主要廣告主之一，主要原因是因為儀器儀表產品的價值較大，潛在客戶群體細分，通過網絡推廣能夠高效尋找到潛在客戶，進而實現線下聯系和交易。所以，儀器儀表門戶網站較多，並且生存狀況較好，例如儀器信息網、中國儀器儀表網、儀表展覽網等，都已經實現了盈利，並且從廣告以及儀器儀表企業入駐網站的服務中獲得的收入在不斷增長。儀器儀表門戶網站也借助快速盈利的優勢，把更多的資金投入到網站品牌的宣傳之中，這其中重要的一塊投入就是展會活動。方維網絡建設和運營數家儀器儀表門戶站點，今天就談一談自己是如何通過展會進行儀器儀表門戶網站宣傳的?
千方百計談展會
如果這個世界上有一個地方，那個地方在短時間裡聚集了最多的潛在客戶，那這個地方就是展會。儀器儀表行業的展會非常之多，根據方維網絡的統計，儀器儀表一個細分行業，每年舉辦的展會就多達二十余場。加之儀器儀表的應用領域跨度非常之大，所以儀器儀表門戶網站一年可參加的展會就非常之多，平均每月有兩次大型展會可參加。所以，這就為儀器儀表門戶站點提供了宣傳的平台。在參加展會上，儀器儀表門戶網站可以采用多種方式降低參會的成本。首先，爭取成為展會舉辦方的合作媒體。展會舉辦方為了擴大展會影響力的目的，也樂意希望更多的媒體成為展會的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次，爭取獲得展會舉辦方的展位。成為合作媒體，可能獲得免費展位，也可能沒有展位，網站自己要爭取獲得展位，至少以低價獲得展位。不可小看一個展位，儀器儀表的展位通常價格較高，全國性展會展位都在萬元左右。最後，爭取獲得展位代理資格。儀器儀表門戶網站可以利用自己網絡宣傳的優勢，代理主辦方的展位，為自己增加了一個網站收入的來源。
掌握話筒影響力
在展會上散發傳單以及結識企業主管，相互交流名片，抑或是贈送小禮品給前來媒體展位的參觀者等等，這些已經是宣傳的慣常做法，任何一家企業都會，這也就顯示不出一個網絡媒體的獨特優勢，媒體的優勢就是話筒，網絡媒體亦然。所以儀器儀表網站在線下活動中，要掌握話筒權，以筆者的經驗，話筒以及攝像機主要對准四類人，第一類自然是企業，網站的記者要盡量能采訪到企業展位的負責人，可就新產品研發、產品戰略、產品應用領域、市場銷售情況、營銷渠道以及未來規劃等等問題展開對話，企業也希望借助網絡媒體擴大銷量，所以這種方式是企業樂於接受的。第二類是參觀者。展會上最多的人流就是參觀者，並且儀器儀表展會的參觀者大多數是技術宅，他們對於產品、市場、使用、參展目的等問題，都具有自己的看法，並且也樂於接受采訪。這樣的采訪擴大了網站品牌。第三類就是專家學者。一般大型的儀器儀表展會都會邀請專家學者開展講座，這是網站對他們進行采訪的良機。第四類就是名人。比如上市企業董事長、行業的知名專家、發明人等等。
利用機會藏私貨
實質上說，展會就是一個宣傳的平台，展會舉辦方也努力最大化平台的宣傳功能。舉辦方會為企業在參展的過程中盡可能創建更多的宣傳機會。根據我的經驗，有以下幾種宣傳機會，是舉辦方刻意為企業創造的，當然也成為網站的宣傳機會。第一個機會：領導參觀。大型的展會一般都會安排行業知名專家或者是政府高官，進行展會的參觀，參觀團會繞會場一周。門戶網站需要有攝影師和編輯陪同參觀，盡可能多地拍攝參觀圖片，整理成為新聞稿，這樣的稿件，質量和認可度較高。第二個機會：舉辦會議。儀器儀表展會的舉辦方一般會在展會舉辦的同時，舉辦相應的學術會議或者學術論壇，邀請部分企業登台作報告，門戶網站需要爭取這種登台的機會，在不影響主題的條件下，提高網站在會議中的曝光率。第三個機會：開閉幕式以及頒獎活動。開閉幕式，門戶網站需要重點報道。對於頒獎活動報道的同時，關注展會花絮，增強報道的趣味性。
當然，儀器儀表門戶網站通過展會進行宣傳的力度還是有限的，同步還需要進行專題的制作，線上和線下的互動，以此才能使得宣傳效果最大化。
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