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一．淘寶搜索優化存在很大空間

數年前研究社會化營銷的時候，我們曾經做過一個叫“60件”的女裝推薦社區，並把它優化在百度搜索“淘寶網”“淘寶”的第一頁（早在麥包包干這個事情之前，當時競爭不算劇烈）。

在總結時，我們分析百度可以有兩個角度應對seo對顧客體驗的影響：

1. 把前面排名固定給少數精選站點

2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動性排名

當我們開始深入研究淘寶搜索時，很驚奇地發現，淘寶搜索恰恰將“曝光率為中心的變動性排名”發展得淋漓盡致。

淘寶搜索弱化了簡單的“排名”的概念，強化了 “多維的曝光率”。寶貝的總曝光機會，受標題關鍵詞的搜索量和長尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權重、時間權重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。

系統越復雜，越有精細優化的土壤。仔細觀察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發現，在符合淘寶規則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術性”優化空間。

二．賣家優化狀態普遍糟糕

通過各種渠道，我們調查了大量賣家，並用一個“店鋪搜索優化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問題。

調查反饋和體檢數據收集，讓我們非常吃驚：賣家的搜索優化健康度普遍很糟糕。

以下是常見的問題：

1. 標題優化缺乏效果跟蹤，聽天由命

2. 銷量權重相近、下架時間相近的品種，關鍵詞重復產生內耗

3. 下架時間沒有區分重點品種、重點時間，而采用了低效的平均對待

4. 櫥窗推薦沒有按品種權重+時間權重進行雙重最優化

5. 類目屬性填寫不完全，或者沒有最優化

賣家們花大力氣大金錢創造搜索權重，同時卻普遍地、嚴重地浪費搜索權重，這個情況真是很讓人無語。

賣家的權重浪費，有的是知識不對稱導致，有的是人力不足導致，也有的是軟件工具的限制所導致。

三．完整的健康的優化框架

淘寶經營的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣家的大量時間、金錢和機會，浪費在各種零碎中。

觀察許多賣家的實際情況，我們認為，賣家首先需要的，是整合重點要素的、易於執行的流程引導，幫助建立一個明確的、完整的健康優化框架。

賣家如果能得到完整而明確的向導，照流程去做並不缺乏執行力。立體結構的整合優化，可以發揮1+1+1>3的作用。

根據現有認識，何田把健康優化框架歸納為3個方面7個要素：

1） 標題優化

原始標題的整體起點

流量反饋優化（重點）

標題內耗避免（重點）

2）時間權重的最大化利用

下架時間的分級優化（重點）

櫥窗推薦的精細化

3）類目流量的優化

類目屬性的完整化

類目屬性的精確化

上述要素，均有潛力可挖：

四．初步挖潛之一：流量反饋優化

標題優化過去缺乏反饋數據。

標題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪裡存在內耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優化要取得突破，必須解決這個問題。

現有的淘寶開放平台接口無法直接實現這個需求。但用曲折的方式，可以初步實現如下表的數據聚合，將自然流量、直通車流量及轉化成果合並在一個表格裡，可以很容易看出一個標題的哪些分詞來流量少、或轉化差，應該替換掉：

一切優化算法，都比不過精確數據基礎上的優勝劣汰：不斷淘汰表現不好的詞，尋找效率更高的詞。

賣家可以每周檢查重點寶貝的標題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉化，就替換掉它，這樣標題就逐漸越來越管用。

用這個淘汰替換的方式優化標題，有點象直通車優化，以數據為依據。

五．初步挖潛之二：找詞與選詞的改進

找詞：

根據反饋數據進行分詞精確替換，需要解決一個重要問題：去哪找用於替補的潛力分詞？

相比於傳統的查淘詞、搜索條相關詞，以下辦法更為有效：

1. 根據寶貝的分類和屬性進行挖掘

2. 找出銷售最好的一批競爭對手，對他們的標題進行分詞歸納

選詞：

如果發現標題某個分詞不夠好，優先使用什麼分詞進行替換測試呢？最好有一個能直觀反映分詞搜索潛力的指針，作為最初的模糊選擇依據。

分詞構造精確長尾的覆蓋力，是一個非常好的指標，尤其適合中小賣家。

算法並不復雜，例如，將商品每一個屬性（例如平跟、魚嘴），與搜索核心詞（例如涼鞋）兩兩組合，查到：包含“平跟 涼鞋”的搜索詞有XX個；包含“魚嘴 涼鞋”的搜索詞有多少XXX個，就可以折算出對於涼鞋，“平跟”“魚嘴”哪個分詞的長尾覆蓋力更大。