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不管是個人SEO還是SEO公司經常都會遇到擬定網站關鍵詞優化分析方案，特別是SEO公司在恰談業務的時候，需要給客戶公司擬定一份分析方案。千萬不要小看這一份方案，擬定一份成功的關鍵詞優化方案可以在成交的過程中提高40%甚至更高的成功機率。 

那應該如何擬定一份成功的網站關鍵詞優化分析方案呢？

在這裡只針對SEO公司來講述一下。我也看過很多SEO公司寫的關鍵詞優化分析方案，如果要問我的總體感覺是什麼的話，我只有用幾個成語概括：華而不實、虛有其表。也許有人會說我自大，大家接著往下看就知道我為什麼要這麼說了！

在這之前我們先分析一下，客戶為什麼要求我們擬定一份網站關鍵詞優化分析方案給他呢？客戶想從這方案裡面看到什麼呢？在擬定方案之前大家是否有好好考慮過這個問題？

下面講一講如何擬訂方案能夠提高恰談業務的成功機率：

一、簡單介紹SEO網站優化及重要性

為什麼要介紹SEO呢？既然客戶來找我們了那他們應該就了解SEO啊。這不是屬於畫蛇添足嗎？對，沒錯，這個問題很好，我覺得畫蛇添足的效果也是有兩面的。

為什麼這麼說？我會反問大家，跟我們談業務的客戶有幾個是能作最終決定權的？以小白多年的經驗總結來看，跟我們談業務，找到SEO公司的一般都是在客戶公司擔任網絡推廣以及銷售部門的領導或員工。他們了解一些SEO很正常，因為他們接觸網絡很多，也許他們也只是聽別人說而認識了SEO。

大家再想想，最終是否簽訂合同的決定權在誰手裡？不是跟我們談業務的人員而是他們公司的最高領導，您能保證他們領導也了解SEO嗎？

1.如果客戶公司領導不了解SEO的情況下，這一步可以讓領導知道SEO的重要性，強化優化意向

2.如果客戶公司領導了解SEO，這一步也可以再一次增強SEO在領導心裡的印象

二、客戶網站分析

從這點開始就進入了重要部份，也是客戶最關注的部份。在這裡面我們需要把客戶網站目前所存在的問題進行一一的分析。我們可以采取“總—分—總”的方式進行分析。

“總”把網站一個綜合數據分析出來，如：網站目前權重、收錄、外鏈以及排名等。

“分”這就得具體把網站內部及外部存在與搜索引擎不友好的問題列出來。清楚的讓客戶知道他們的網站目前存在著什麼樣的問題，這一步可以說是一本萬利。

1.列出網站問題進一步強化客戶進行合作的意向

2.在客戶意識中強化我們SEO公司的專業性

3.體現出SEO公司對客戶的用心

“總”在最後再用概括性的語言把網站目前的問題給網站帶來的影響進行總結。讓客戶知道網站所存在的這些問題是必須得解決的。

三、客戶網站優化分析

這一步也很重要，客戶跟我們恰談的時候一般都會給出一些他們想優化的關鍵詞，如果沒有給出關鍵詞，那我們就應該自動根據客戶的產品以及市場進行關鍵詞選擇提供給客戶。

針對這些關鍵詞進行分析，比如：關鍵詞索引量、平均每天搜索量、關鍵詞競爭度、關鍵詞首頁數等等數據。

然後講解關鍵詞選取原因以及上首頁後帶來的效果。客戶所選關鍵詞不恰當的我們也應該適當的指出來，沒有選上的我們也要在這裡面給他們講解到，讓他們清楚知道選擇關鍵詞作用的重要。

1.再一次強化公司在客戶眼裡的專業性

2.再一次體出公司對客戶的負責及用心

3.讓客戶知道這些關鍵詞的優化難易度，為後面關鍵詞的報價奠定基礎

四、客戶網站產品網絡市場分析

這一步寫好了能直接加上很多分，因為SEO公司屬於網絡營銷，所以我們可以根據產品的信息簡單的分析出客戶產品的網絡市場。

比如：產品目標群體、產品關注地區排行、產品近期趨勢等等數據

根據這些數據我們大概的介紹一下我們將針對網絡市場進行哪些工作。其實SEO不是一項簡單的工作，包括優化關鍵詞，外鏈建設相當於網站產品的推廣，網站內部優化相當於網站維護。這些都得體現出來。讓客戶知道跟SEO公司簽訂合同是一件很值得合作。

五、客戶網站優化方案

在這裡總結一下公司對客戶網站進行優化的大概流程，不方便透露的也要在上面講清楚。因為每一個公司都有自己不能透露的技術，如果技術全部透露出來就等於是砸自己的飯碗。

從一這項讓客戶大概的了解到SEO公司需要做哪些工作等等信息。

六、關鍵詞報價及免費贈送長尾關鍵詞

這一步也很重要，關鍵詞的報價可根據前面的競爭度進行報價，不要高的離譜，也不要低得離奇。根據市場及競爭度該報多少就報多少。

在這裡面順便帶上我們SEO公司的一個服務流程，比如費用的收取方式，排名上首頁後的處理方式，排名消失或失敗後的服務等。讓客戶一目了然。

七、列出公司簡介、成功案例、資質證明、服務項目

列舉出部份有代表性的成功案例，最好是跟客戶網站產品比較接近的最好。

貼上企業的資質證明描述圖，體現出公司的正規具有法律效益。

最後將公司進行簡單介紹，順便把公司的所有服務項目寫上，留下聯系電話等。很有可能會成就我們的下一個客戶。

前面所說到的“華而不實、虛有其表”。是因為很多SEO公司的方案文件四五個，其中介紹自己公司企業的就占了3-4個，僅僅一個文件才是簡單介紹一下關鍵詞報價。大家想一下，如果您是客戶，您拿到這樣的方案您有什麼樣的感想？客戶想得到的信息您在方案裡面有體現出來了嗎？還是整篇整篇的公司介紹嗎？

想提高業務的成功率，我們應該多付出，為客戶著想，您理解了嗎？

原文地址：http://www.bjseoer.com/2013/01/SEOfa.html，轉載請注明。

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