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原因解析:為何企業網站SEO效果不好?
編輯:SEO優化集錦      日期:2016/12/27 16:13:58

“做了SEO推廣,效果不理想,得不到老板不認可”。為什麼我的SEO排名做到首頁,老板還不認可呢;為什麼通過我的推廣,流量還不錯,上級還說我做的不好呢?這是很多中小型企業SEO人員,在開展SEO時常遇到的問題。那如何解決呢?

大家要先明白一個問題,我們做SEO、做營銷推廣,是從自己角度出發的,只是把自己這塊做好了。但老板認為推廣就是要流量,要客戶,要賺錢,賺錢要給員工發工資,這是老板思維。我招你來,就需要給我賺錢的,你排名在第一位,你流量多,我不關心,我只關心,你給我帶來多少咨詢,帶來多少銷量。很多中小型企業都是這樣的思維,不要說老板不懂你的心。

元創07年做SEO的時候,也是這樣認為的,但發現自己定位錯了,當時把自己定位成為了技術,不是營銷人員,營銷人員類似與傳統的銷售人員,公司開發客戶的重要渠道。網絡營銷中SEO人員、推廣人員,都屬於營銷人員,目的也是為了提升公司知名度,擴大產品曝光量,增加產品銷量。現在絕大部分企業,都是靠網上銷售產品,所以,營銷人員非常重要,推廣效果不好,賺不到錢,結果公司收益不佳,損失的還是自己。(小提示,作者信息:元創,推一把聯合創始人。)

今天先談SEO為什麼效果不好,這個話題挺大的,SEO效果不好不僅與市場因素有關,也與自身因素有關。

第一、搜索市場導致。很多人說,百度一直在打擊SEO,導致排名不好,進而效果不好,這是片面的。近兩年搜索市場競爭激烈,百度不得不改進算法,目的是提升自己的搜索體驗,為用戶提供更優質的內容。如果你還停留在以前的老思維,轉載,更新點無價值的文章,站內體驗差,那就out了。百度會通過數據檢測用戶在你網站的行為指標,進而融入到算法中,對你的網站進行排序。這也是導致每天網站排名總是變化的原因。大家不要奇怪,百度要生存,只能這樣做。 

第二,行業競爭導致。某些行業競爭激烈,搜索結果頁十個競價。很多人就會說,讓SEO的網站還怎麼活,即使把SEO優化到第一位,點擊量已經很少了。這個是現實,我們沒法去改變這個游戲規則,但我們可以改變我們自己的心態。元創認為,如果你能夠把百度首頁看做有20個競價位置,你排在第十一位,至少也能帶來流量,這樣就能省去很多競價費用了。還有,你不優化,對手肯定會優化,只要搜索引擎在,就會有SEO存在,只是競爭更加激烈。關鍵我們是否能把已有用戶留住,把已有用戶轉化為客戶。流量不在多,關鍵在於轉化效果。

第三,網站自身因素。很多SEO人員抱怨,自己把關鍵詞做到了百度首頁,但網站體驗太差,產品沒有優勢,沒有賣點,無法提升讓用戶信任的元素,沒有一些體現自己企業很權威的證書,甚至網站打開後,像個山寨站。這樣的網站,流量來了,轉化率也肯定低。網站自身質量也是SEO效果不好的重要因素,也是營銷人員忽略掉的一點。如果能夠把現有的流量,轉化為客戶,老板也會非常認可你,但這個需要公司上下的通力配合,大力支持才行。你也需要對網站、對產品提出自己的見解,而不只是做優化這塊。

第四、轉化系統。客服或電銷人員是用戶成交轉化的重要一環,這一環出現了問題,即使網站流量再大,轉化率也會很低。

通過分析,大家發現這個不僅是SEO的問題,而是公司層面的問題,公司是否對營銷有深入的理解,是否對營銷通力的支持。產品部門、推廣部門、技術部門、客服部門都對轉化有至關重要的影響。另一方面,大家要明白,主動的向公司提建議,發表個人意見,讓公司明白這不僅僅是一個人的工作,不僅是SEOer的事情,需要共同努力來把營銷做好,賣更多的產品,最後公司賺的多,自己的荷包也鼓了,這才能共贏!

作者信息:元創,推一把聯合創始人。來源地址:http://www.lxysem.cn/read.php/973.htm。版權聲明:歡迎免費轉載,轉載時請保留原作者信息,謝謝合作! 

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