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深入了解關鍵詞及關鍵詞價值
編輯:SEO優化集錦      日期:2016/12/27 16:09:43

搜索營銷大家不要狹隘的理解成搜索引擎營銷,其實不管是阿裡巴巴還是淘寶也同樣是搜索引擎,雖然這些年來淘寶和阿裡巴巴不斷想弱化搜索的流量,但我相信不管是阿裡還是淘寶70%的流量都是來自於搜索框的,有框的地方就有關鍵詞,我們還可以說的更大一點,其實連微博微信都是有搜索框的,只是它們影響力小很多而已。

搜索營銷是目前中小企業最好的營銷手法,最快最直接最有效的推廣方法,這點也不用我多說,稍有經驗的人都知道。搜索營銷的基礎是關鍵詞,比如做SEO的就知道,在做SEO的時候第一件事情就是研究關鍵司。可是我看很多人對於這個概念理解的不深入,今天我來談一下關鍵詞的重要性希望大家能把關鍵詞研究的更深入。

我見過幾個對於關鍵詞解釋的非常好的定義,國平老師是我在SEO界最佩服的人,他在培訓中經常說的一句話是把對的人帶到對的頁面。什麼叫對的人,那就是關鍵詞背後的搜索者就是對的人,關鍵詞錯一切皆錯。

我本人是這樣對關鍵詞定義的,關鍵詞是連接我們和客戶之間的橋梁,我們在這電腦這邊,而客戶在電腦那端,我們設置或者推廣的關鍵詞是不是和用戶的搜索形為一致,如果是,那麼我們就能和客戶連接上,如果錯一切皆錯,當然能不能成交後面還有一系列復雜的因素,但第一步錯後面的就全錯,而且每個關鍵詞的價值也是不一樣的,我們再來看兩個競價高手對於關鍵詞價值的定義。

首先我們看adsemer博客作者對於關鍵詞價值的判斷:“如果我們想看一個詞是否值得做,通常會看兩點,第一點是我們的目標客戶群和這個詞的搜索用戶群有多大的一致性,也就是說搜索這個詞的用戶有多大的可能是我們的客戶?以及我們的客戶在搜索我們的產品的時候有多大可能會搜到這個詞?”

我們再來看另一位我很佩服的競價高手趙陽對於關鍵詞價值的定義:”我們應該關注關鍵詞,更應該關注每個搜索詞背後訪客的心理是什麼?用戶在搜索這個關鍵詞的時候為了得到什麼,又想得到什麼。”他實際上是占在一個非常高的高度來看關鍵詞價值了。

最後再舉一個案例來說明關鍵詞的重要性,我看到很多做競價的項目,比如減肥產品,著陸頁面都是從網上下載的,基本沒有太大的改動,非常符合營銷學和心理學,他們操作競價帳戶就是找到有轉化的關鍵詞,刪除沒有轉化的關鍵詞,因為競價跟SEO不一樣,競價最看重投資回報率了,省下來的廣告費就是自己賺到的錢,所以它們操作帳戶一般就是調價,增加有轉化的關鍵詞,刪除沒有轉化的關鍵詞,那些做競價代運營的也是一樣的操作手法。

搜索營銷一切的基礎在於關鍵詞,這個環節對不敢說你能贏,但這個環節一旦錯了,後面再多的努力也是枉然,希望大家能深入的理解關鍵詞以及關鍵詞的價值,下次再跟大家聊聊如何判斷關鍵詞的價值。

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