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前言：廣告法實施之後，廣大醫療SEMer普遍反映廣告展現不足、點擊率大幅下滑、“流量下降”。未來醫療SEMer該如何優化賬戶？需要get哪些新的技能？本文針對這些問題會做進一步的分析和解讀，為醫療SEMer雪中送炭。

一、《互聯網廣告管理暫行辦法》實施

隨著9月1日廣告法（即《互聯網廣告管理暫行辦法》）的正式實施，搜索引擎被判定為廣告，除了引入《中華人民共和國廣告法》之外，醫療行業同時引入了《醫療廣告管理辦法》的有關法規內容，近期廣大醫療行業SEMer除了在關心搜索引擎推廣標識修改為“廣告”之外，更集中力量在進行法規要求的物料修改，以及關注新要求下的SEM優化技巧。

九枝蘭結合深度的SEM經驗，通過部分行業內知名機構和資深SEMer的反饋，對行業關心的內容做深入剖析。近期不少醫療行業的SEMer反映的焦點在：“流量下降”，其實本質原因是以下兩方面：

一方面是由於有效物料較少，卡物料審核或質量度受限制影響，而導致廣告展現量不足；另一方面由於醫療廣告文案可讀性較差，廣告感突出、SEMer對政策解讀不夠徹底，即使有展現，但是點擊率大幅下滑，也造成進入網站的流量減少。

本文針對以上問題會做進一步的分析和解讀，為醫療SEMer雪中送炭。

醫療行業首當其沖，受廣告法影響嚴重。

二、《醫療廣告管理辦法》核心內容解讀

醫療行業“八不准”

（1）涉及醫療技術、診療方法、疾病名稱、藥物的（例如：病毒分離技術、細胞治療、乙型肝炎、尼索地平膠囊）；

（2）保證治愈或者隱含保證治愈的（例如：百萬患者病痛的最後一站）；

（3）宣傳治愈率、有效率等診療效果的（例如：康復率達100%、治一個好一個）；

（4）淫穢、迷信、荒誕的；

（5）貶低他人的（例如：借由貶低他人形象借此突出自身形象內容）；

（6）利用患者、衛生技術人員、醫學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的；

（7）使用解放軍和武警部隊名義的；

（8）法律、行政法規規定禁止的其他情形。

醫療行業“八准”限定

（1）醫療機構第一名稱；

（2）醫療機構地址；

（3）所有制形式；

（4）醫療機構類別；

（5）診療科目；

（6）床位數；

（7）接診時間；

（8）聯系電話。

根據經驗，醬紫的違規創意，隨時可能會被下線

違規詞下線

結合上述要求，此次史上最大規模的創意違規詞下線，涉及到的關鍵詞達幾十萬個，絕大部分為醫療行業過去常用的關鍵詞。

效果通用詞（部分）

疾病名詞（部分）

技術名稱（部分）

三、現狀：醫療客戶創意遭受重大影響

由於醫療SEMer吃不透“八不准”原則，再加上自身的創意撰寫能力不足，導致推廣位廣告創意沒有可讀性。比如下面的“純”八不准的“偷懶”寫法：

僅上線了“八准”創意

受此影響，廣告的展示、點擊到對話，各項指標一路下跌，醫療SEMer人人自危。

簡單無感的無線端廣告創意

四、建議：突破物料撰寫瓶頸，研究創意優化

首先，從近幾個月來的流量趨勢看，搜索引擎本身的檢索量和展現量是相對穩定並且穩中有升的，展現量的不足以及點擊率的下滑是所謂“流量下降”的主要原因。因此，我們SEMer的重心，就應該圍繞提升展現，保持並提高點擊率兩個方向來做新時代的賬戶優化。

作為一個專業的醫療行業SEMer，也應該不斷反思這樣的問題：“求醫者真正在找尋的是什麼樣的信息？想點擊的是怎麼樣的內容？”，這個問題沒有標准答案，但是可以肯定的是，他們找的肯定不是一眼就能看出來的赤裸裸的廣告，何況還是廣告語都殘缺不全的廣告。