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高效軟文營銷寫作技巧:產生共鳴方是王道
編輯:SEO優化集錦      日期:2016/12/27 15:56:58

作為一個互聯網草根營銷站長,軟文的寫作可以說是每天的必修課,不管是從事SEO行業或者是文案策劃,還是一般的網絡宣傳推廣,軟文的作用不言而喻,好的軟文能增加整體的曝光率,好的軟文不在於文筆多好,在於是否與用戶產生共鳴,抓不住用戶的心,就算得到用戶的人也沒用,筆者每天都花費三小時來撰寫軟文,寫得時好時壞,結合了自身的想法,總結了一些軟文營銷寫作技巧,不管你是資深老鳥,還是軟文小白,相信這篇文章能對大家有所幫助。

高效軟文營銷寫作技巧:產生共鳴方是王道 第一張

一.什麼是用戶共鳴?

記得在高中時期有一個玩的比較好的朋友(暫且叫小A吧),長相沒有筆者帥,個子沒有筆者高,但總有各種辦法追女孩,與筆者同班兩年的女同學,都比不上他加QQ聊天的效率快,記得好像是一晚上就搞定了,那時候我們都還在讀高中,他們之所以認識也是筆者的介紹,當晚小A就找我要了QQ,由於同學之間都做了一個交流群,因此找個QQ並不費事,當晚筆者心理就想,你這是癞蛤蟆想吃天鵝肉啊,班上那麼多追求者,豈是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告訴筆者放學不用等他,抱著納悶的心偷偷觀察著,居然看到小A牽著班上女孩的手走出了校門,不怕被班主任看到嗎?吃驚的同時,不得不佩服小A的泡妞能力,比起筆者見到女孩不知道說什麼要好太多了,於是晚上花錢請了小A吃了一頓飯,請教其泡妞大法,小A喝了瓶啤酒後,開始陶醉在昨日的泡妞過程中。

小A:起初我聯系她的時候,我們兩個不知道如何聊天,為了進一步了解她,我點擊她的QQ資料看了下,發現了一個她經常玩的游戲:CF(騰訊旗下的槍戰游戲,小學生最愛)!沒有想到還有女孩喜歡這種游戲的,於是便投其所好和她聊起了游戲方面的事情,當聊到游戲時,我和她的話就開始增多了,這是一個好的現象,後來得知她之所以喜歡玩這類游戲,是因為游戲裡可以找到傾訴的戰友以及打發時間,對於這類女孩最容易淪陷的,恰好我也偶爾玩CF,後來...............啪啦啪啦,最後我直接向她告白,說希望有一個能一起打槍的女朋友,加上我邀請她晚上出來喝奶茶,雖然開始她婉拒,但後來還是出來了,在喝茶的期間,又聊了許多關於彼此的事,然後就沒然後了。

聽到小A的解釋,一股怒意在心裡燃燒,原來追女孩子這麼簡單,自己怎麼沒想到呢?從小A的例子可以看出,除了其他因素外,很大原因是因為小A與女孩產生了共鳴,因此達到最後的美好結局,什麼是用戶共鳴?簡單來說:知我心者謂我心憂,不知我者謂我何求!想要與用戶產生共鳴,得知道用戶的內心想法,同時還得充當用戶的參謀,而非一個推銷員,就目前而言,90%的用戶都反感主動上門賣產品的,原因在於兩者沒有內心所產生的共鳴。作為一個SEO自媒體營銷人員,若是不知道這些,估計連追女孩都會成為難題。

高效軟文營銷寫作技巧:產生共鳴方是王道 第二張

二.產生共鳴的條件因素

1.分析用戶的行為和想法:之前筆者也做過軟文寫作之類的工作,大多都是自己想到什麼就寫什麼,導致看的用戶少之又少,雖說都是自己一字一字寫出來的,也具備一些價值性,但難以與用戶產生共鳴,因此後期轉換策略,從“寫給用戶看”到“寫用戶想看”,效果確實長進了不少;每一個行業都有著不同的用戶群體,之所以選擇互聯網很大一部分人是為了找答案而非找合作,很多企業也往往認為只要用戶看得到網站就能帶來訂單,因此在做網站的時候都是在介紹本產品多麼牛X,卻不知道用戶內心真正的想法。如何更好的了解用戶內容所想呢?可以采用以下兩個方法來試試。

第一個方法:動腦思考用戶是誰?用戶上網都搜索了什麼?搜索的目的是什麼?每一個行業都不同,這裡就拿SEO行業來舉例吧,針對SEO行業來說,上網搜索SEO相關內容的大多都是想了解並學習SEO的,因此分享SEO教程或是一些小白學習成功案例是最能產生共鳴的。再拿搬家行業來舉例吧,上網搜索搬家的用戶情況是什麼?當然是需要搬家了,這類搬家前的用戶想要了解什麼?當然是價格和地址電話了,只要知道用戶內心需求所想,那麼寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕松的。

第二個方法:同病相憐,和用戶打成一片:了解用戶,自然要與用戶打成一篇,方能更好的了解,例如做減肥產品推銷的,用戶大多關心如何快速減肥,而非哪款減肥產品好,如何尋找這類群體呢?可以通過QQ群,論壇,貼吧等交流社區進行查找,記得不要以一個產品推銷者的身份去了解用戶,否則用戶會感受到危機感,這厮接近我無非就是忽悠錢,少和他交流為好;采用同病相憐的方法最佳, 先交朋友後談生意最佳,往往同病相憐之人最容易獲取信任,彼此之間的痛苦,能雙方分享發洩,當獲取信任後,就可以間接推銷產品,例如:我之前也是肥胖患者,後來在親戚的介紹下,買了一款產品輔助,效果還不錯;這樣站在同病相憐的角色去宣傳遠比硬生生灌輸要強得多。

2.直插用戶痛點的標題:一篇能與用戶產生共鳴的文章,

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